Bitte warten Sie.'

Die Seite wird geladen.'


Sie sind hier:

Home Infopool Häusliche Pflege Blog

Blog Übersicht

253 Blog-Beiträge

Verfasst am: 7 April 2012 10:07:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Versorgungsketten, rund um die ambulante Pflege

Thomas Sießegger

Nutzen Sie die Synergieeffekte

Die Sicherheit und sich aufgehoben zu fühlen sind wichtige Werte für den Kunden. Deshalb bevorzugen Kunden mehr und mehr Anbieter, die ein umfassendes und aufeinander abgestimmtes Leistungsangebot anbieten. Der Einstieg erfolgt dabei meist nicht direkt über die Pflege. Die Menschen werden nicht über Nacht pflegebedürftig. Sie wenden sich im Idealfall viel eher an einen Anbieter, wenn sie kleinere Probleme zu lösen haben.

 

Der Zugang zu den Kunden und das Aufbauen von Vertrauen finden immer häufiger über Vorstufen der Pflege statt.

mehr
 

Verfasst am: 5 April 2012 08:37:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Umsatz pro Patient

Thomas Sießegger

Eine wichtige Kennzahl - aber sie sollte auch richtig interpretiert werden!
Man nehme alle Umsätze aus Pflegeleistungen, und dividiere sie durch die Anzahl der Patienten (ohne solche Kunden mit Beratungsgesprächen nach § 37 Abs. 3 SGB XI).
Folgende Erkenntnisse konnte ich in letzter Zeit bei insgesamt 25 Pflegediensten wiederholt erfahren:
Je höher der Umsatz pro Patient, desto besser das Ergebnis des Pflegedienstes.

mehr
 

Verfasst am: 19 März 2012 23:26:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Was kostet eine angemessene Leitungs- und Verwaltungs-Quote?

Thomas Sießegger

"Investieren" Sie richtig.

Sie haben nur eine Leitungs-Quote von 8,2%,
und eine Verwaltungs-Quote von 3,6%?
Dann müssen Sie sich nicht wundern, wenn die Betriebsergebnisse schwanken, wenn die Rechnungen erst am 10. des Folgemonats rausgehen, wenn die Leistungsnachweise nie stimmen, wenn viel zu wenig Umsatz generiert wird, usw.

mehr
 

Verfasst am: 5 März 2012 00:01:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

"Rechnet" sich die Kostenstelle Hauswirtschaft?

Thomas Sießegger

Probieren Sie´s doch schnell mal aus ! ?

Sie möchten wissen, ob sich in Ihrem Pflegedienst die Hauswirtschaft "rechnet", obwohl die Hauswirtschaft im SGB V, im SGB XI, im SGB XII und bei Privatzahlern erbracht wird?

... in der PDL-Praxis 03-2012 ( HÄUSLICHE PFLGE )lesen Sie eine ausführliche Beschreibung .

Hier finden Sie die extrem knappe Zusammenfassung des Beitrags in Form einer EXCEL-Tabelle: Klick .
Geben Sie einfach nur die gelb hinterlegten Felder ein, fertig.

mehr
 

Verfasst am: 6 Februar 2012 09:30:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Teil 3 der kleinen Marktanalyse

Thomas Sießegger

17) Die Löhne und Gehälter der Pflegefachkräfte werden steigen (müssen) in den nächsten 10 Jahren, das regeln Angebot und Nachfrage. Der Einstieg in diese Entwicklung läßt sich bereits jetzt sehen: Prämien für die Gewinnung neuer Mitarbeiter und "Begrüßungsgelder" und aggressives Abwerben sind schon weit verbreitet (und recht erfolgreich).
18) Einzelverhandlungen wird es immer häufiger geben, da auf Landesebene kaum mehr einheitliche stimmige und passende Preise für jeden Pflegedienst verhandelt werden können.
19) Das Leistungsangebot der Pflegedienste wird sich differenzieren und diversifizieren.

mehr
 

Verfasst am: 28 Januar 2012 13:51:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Marktanalyse, Teil 2

Thomas Sießegger

9) Die Bereitschaft der Menschen, ihre Angehörigen, Eltern oder Nachbarn zu versorgen und zu pflegen, wird weiter deutlich zurückgehen. Das wird noch einmal die Nachfrage nach Dienstleistungen in der ambulanten Pflege erhöhen.
10) Die Arbeitslosenzahlen und die Anzahl der Hartz IV-Empfänger werden aller Voraussicht nach (v.a. bedingt durch die demografische Entwicklung) immer weiter sinken; auch das wird noch einmal die Möglichkeiten senken, Angehörige zuhause   zu versorgen.
11) Engpässe beim Personal entgegnet man durch Abbau der Pflegefachkraftquote (was übrigens wirtschaftlich gesehen meist nicht vorteilhaft ist), und durch die Beschäftigung von mehr und mehr Helferinnen.
12) "Helferinnen" oder "nicht examinierte Kräfte" werden zu "Pflegeassistenten" weiter entwickelt.

mehr
 

Verfasst am: 24 Januar 2012 22:04:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Eine kleine Marktanalyse

Thomas Sießegger

Teil 1

1) Pflegefachkräfte werden immer rarer. Es wird einen Kampf um sie geben.
2) Es gibt zu wenig gute Pflegedienstleitungen, sie werden regelrecht verkauft über Headhunter.
3) Kleinere Pflegedienste fusionieren zu größeren, oder werden von Konzernen aufgekauft.
4) Verbände oder Träger steigen erst jetzt in den Markt ambulante Pflege ein, und suchen als Einstieg neue Formen des Betreuten Wohnens.
5) Die Renditen sind sehr gering, der Druck für Einzelverhandlungen steigt massiv, die Preise werden in Zukunft jedes Jahr steigen müssen.

mehr
 

Verfasst am: 3 Januar 2012 18:28:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Unsere guten Vorsätze für das Jahr 2012

Thomas Sießegger

Wie wir unseren ambulanten Pflegedienst im Jahr 2012 ganz weit nach vorne bringen!
Bitte hängen Sie diese Vorsätze gut sichtbar in Ihrem Pflegedienst aus.
Hier erhalten Sie eine PDF-Datei zum Ausdrucken.

Das nehmen wir uns vor für das Jahr 2012
1.    Wir besuchen ab Januar 2012 mindestens 1 x pro Jahr jeden Kunden, nennen das erneute Kundenbesuche, und lassen diese
Besuche durch unsere Verwaltungskraft terminieren.

mehr
 

Verfasst am: 16 Dezember 2011 11:15:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Die Vertragstankstelle, die das Benzin für 2 Ct. pro Liter günstiger abgibt

Thomas Sießegger

Unnötiges Sparen, Teil II

Es gibt viele Beispiele, wie in einem ambulanten Pflegedienst vermeintlich Kosten gespart werden sollen, wo es sich aber letzten Endes um die Verursachung von Schaden handelt, obwohl es gut gemeint war. In Anlehnung an ein Sprichwort könnte man sagen: Das Gegenteil von Gut ist "gut gemeint".

Also: Eine Geschäftsführung rechnet sich aus, daß es günstiger wäre, wenn alle Mitarbeiter mit Dienstwagen exklusiv bei einer Tankstelle XY tanken würden.
Mit der Firma XY hat er vereinbart, daß der Liter Benzin dafür um 2 Ct.

mehr
 

Verfasst am: 14 Dezember 2011 14:47:00 | von: Thomas Sießegger, Unternehmensberater

Was ist ein Pflegedienst wert?

Thomas Sießegger

Mehr Fragen als Antworten zur Unternehmensbewertung eines ambulanten Pflegedienstes
Immer noch werden Pflegedienste ernsthaft für hohe sechsstellige Summen angeboten. Der Einstieg in die Verhandlungen beginnt oft bei dem 6-fachen Monatsumsatz oder anderen kruden Ansätzen, wie demx-fachen eines Jahresgewinns.
Doch was ist Gewinn? Gibt es ein einheitliches Meßverfahren? Nein.
Diese Ansätze sind alle willkürlich gewählt und adaptiert, im Prinzip aber ungeeignet zur Bewertung für ambulante Pflegedienste.
Es gibt kaum belastbare Kriterien für die Wertbestimmung eines ambulanten Pflegedienstes.
Stellen Sie sich vor, ein zu veräußernder Pflegedienst hat die Autos geleast, und ist selbst mit seinen Räumlichkeiten zur Miete untergebracht.

mehr
 
Facebook
253 Blog-Beiträge
zum Seitenanfang
Suchbegriff:

Hier bloggen die Experten:

Thomas Sießegger, Diplom-Kaufmann, Organisationsberater und Sachverständiger für ambulante Pflegedienste

Claudia Henrichs, Unternehmensberaterin für Personalentwicklung, Trainerin und Coach für ambulante Pflegedienste

Christoph Jaschke, Deutsche Fachpflege Gruppe (DFG), Marketingmanager & Pressesprecher, München

Peter Wawrik, Wawrik Pflege Consulting, Unternehmens- und Organisationsberatung im Pflegenetzwerk ambulant, Wohngemeinschaften und Tagespflegen

Giovanni Bruno, Online-Unternehmer, Berater für digitale Kommunikation und CEO der fokus digital GmbH. 

Kommentieren, diskutieren, fragen: Machen Sie mit!

Regelmäßig kommentieren die Experten aktuelle Themen, die die Branche bewegen.
Dauerbrennpunkte, Tipps, Infos und Austausch rund um die Betriebswirtschaft in ambulanten Pflegediensten - im "Häusliche Pflege Blog" auf HÄUSLICHE PFLEGE Online.

Partner

Logo-Thomas-Siessegger
Pflege Ambulant Logo
Jaschkelogo
WPC Logo 2018-03
fokus digital