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Vertragsgespräche erfolgreich führen

Schritt für Schritt zum Pflegevertrag 2. überarbeitete Auflage
Autor: Andreas Heiber

2. überarbeitete Auflage



Schritt für Schritt zum Pflegevertrag

Professionelle Pflege hat ihren Wert, aber auch ihren Preis, den viele Kunden nicht sofort erkennen. Denn oft steht bei einem Vertragsgespräch die Reduzierung der Kosten im Mittelpunk. Die Versorgung des Pflegebedürftigen wird dadurch zur Nebensache. Das Vertragsgespräch führt nicht zum Ziel.

Pflegedienste sind somit gefordert, zu Beginn eines Gesprächs Tätigkeitsübersichten zu erstellen. Dadurch zeigen Sie, welche Arbeiten notwendig sind, um eine fachgerechte Versorgung zu ermöglichen und wie die Preise dafür entstehen.

Dieses Handbuch des Experten Andreas Heiber, dass z.B. auch die Entlastungsleistungen nach § 45b beschreibt, unterstützt Sie, zielführend zu beraten und auf die Wünsche Ihrer Kunden einzugehen. Erstellen Sie Ihre Kostenvoranschläge leichter und verbessern Sie Ihre Verhandlungen. So führen Sie Ihre Erstgespräche in Zukunft noch erfolgreicher!

gedruckte Ausgabe
eBook
ISBN: 9783866305090
Bestellnummer: 615
erschienen Oktober 2016
Preis: EUR 36,00

Inklusive MwSt.

Lieferstatus: auf Lager

 
92 Seiten
Formathöhe:17.5cm
Formatbreite:12cm

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