Exklusiv
So gelingt das vertriebsorientierte Erstgespräch
Ambulante Pflegedienste erbringen werthaltige Pflegeleistungen. Und es ist nur konsequent, dass diese Leistungen auch etwas kosten müssen und entsprechend honoriert werden. Denn nur so kann der Leistungserbringer im Markt dauerhaft bestehen.
Von Thomas Hilse und Holger Hegermann Weil Pflegeleistungen ihren Wert haben, sollten wir diesen auch selbstbewusst zeigen. Ein gut vorbereitetes Erstgespräch beim Kunden darf insofern auch Elemente eines vertriebsorientierten Verkaufsgesprächs enthalten. Aus unserer Sicht muss die Geschäftsführung des ambulanten Pflegedienstes...
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