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Wirtschaftlichkeit: Wenn die Preise nicht stimmen

„Wer wirtschaftlich arbeiten will, braucht im Grundsatz zwei Voraussetzungen: eine wirtschaftliche Arbeitsweise einschließlich der Abrechnung der tatsächlich erbrachten Leistungen sowie eine leistungsgerechte Vergütung“, sagt Unternehmensberater Andreas Heiber. Im Seminar „Vergütungsverhandlungen ambulant vorbereiten und durchführen“ erläutert der Fachmann, was Sie dazu jetzt wissen sollten. „Stimmen die Preise nicht, kann die Lücke kaum über andere Wege geschlossen werden“, so Heiber.

10.03.2025

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"Wer nicht weiß, ob er im Bereich Pflegeversicherung Sachleistungen oder im Bereich Häusliche Krankenpflege ein Defizit erwirtschaftet, kann auch keine Vergütungsverhandlungen führen", sagt Unternehmensberater Andreas Heiber. Foto: Florian Arp

„Dabei sind Pflegedienste von Natur aus gemischte Einrichtungen mit unterschiedlichen gesetzlichen Grundlagen, die auch in der Kostenrechnung zu trennen sind. Wer nicht weiß, ob er im Bereich Pflegeversicherung Sachleistungen oder im Bereich Häusliche Krankenpflege ein Defizit erwirtschaftet, kann auch keine Vergütungsverhandlungen führen. Daher ist der erste Schritt immer eine differenzierte Kostenrechnung zu erstellen und auf dieser Grundlage dann die weitere Strategie zu gründen“, so der Unternehmensberater.

„Die aktuellen Vergütungsverhandlungen werden im Wesentlichen durch die Personalkosten bestimmt, die seit 2022 eine neue gesetzliche Grundlage haben. Wobei die Untergrenzen wie das Regionale Entgelt oder die Tarifbindung nicht zu verwechseln ist mit der definierten Obergrenze“, sag Heiber. „Die gesetzlichen Grundlagen, die Kalkulationsmöglichkeiten und verschiedenen Modelle in den Bundesländern sowie die praktische Durchführung bilden dann den zweiten Teil. Ob online oder analog: es ist viel Stoff, aber spannend! Und die praktische Erfahrung zeigt: gut vorbereitet sind ambulante Verhandlungen in der Regel erfolgreich zu führen!“

Für die Teilnahme werden je 4 (Online) und 7 (Präsenz) Punkte von der Registrierung beruflich Pflegender vergeben.

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